Θέματα:

• Πώς κερδίζουμε τον ανταγωνισμό;
• Πώς πλησιάζουμε τους πελάτες μας;
• Πώς μετατρέπουμε τις ιδέες σε στρατηγική και τη στρατηγική σε ενέργειες;
• Ποιος χρειάζεται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας;
• Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το internet σαν μέρος του Marketing Plan μας;

Εργαλεία:

• Σχέδια Marketing και εφαρμογή τους
• Ανάλυση SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats)
• Θέση στην αγορά (Positioning)
• Τμηματοποίηση αγοράς
• Συνδυασμοί Προϊόντων - Αγορών (PMCs - Product Market Combinations (PMCs)
• Κανάλια διανομής
• Στρατηγικές Internet - web marketing
• Έρευνα Αγοράς

Το marketing είναι το σύνολο των ενεργειών που εξασφαλίζει ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που θέλουμε να έχουμε είναι διαθέσιμα εκεί που πρέπει και στην τιμή που είμαστε διατεθειμένοι να πληρώσουμε. Έτσι, τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος, τα δίκτυα διανομής του και η τιμή του σχεδιάζονται για την εξυπηρέτηση των αναγκών μιας ή περισσότερων ομάδων-στόχων. Ταυτόχρονα, η επικοινωνιακή πολιτική της επιχείρησης πρέπει να εξασφαλίζει την ενημέρωση των ιδίων ομάδων - στόχων.

Προκειμένου να μετατρέψουμε τις ιδέες σε στρατηγικές και τις στρατηγικές σε ενέργεια, συχνά χρειαζόμαστε ένα σχέδιο marketing ως την απόλυτη λύση. Αυτό περιλαμβάνει αρχικά εκτενή έρευνα και ανάλυση

• Αξιολόγηση Επιχείρησης
  
  
• Χαρακτηριστικά προϊόντων και πλεονεκτήματα για τους χρήστες
• Κύκλος ζωής και κατάστασης του προϊόντος
• Εποχικότητα προϊόντος
• Τιμή προϊόντος, διανομή και τρόποι προώθησης
• κτλ.

• Έρευνα Αγοράς
  
  
• Μέγεθος και γενικά χαρακτηριστικά της αγοράς
• Τμηματοποίηση της Αγοράς
• Κύριοι ανταγωνιστές (και ποια είναι τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες τους)
• Προσδιορισμός Ομάδας-Στόχου και σχετικών αναγκών, επιθυμιών, καταναλωτικών προτύπων, δικτύων διανομής, κτλ.
• Εποχικότητα αγοράς
• Τάσεις αγοράς: ανάπτυξη, συρρίκνωση ή σταθεροποίηση
• κτλ.

• Ανάλυση PEST : Πολιτικά, Οικονομικά, Κοινωνικά και Τεχνολογικά γεγονότα που μπορούν να επηρεάσουν το μέλλον της επιχείρησης
• Ανάλυση SWOT (Ισχυρά και Αδύναμα Σημεία, Ευκαιρίες και Απειλές)

Με τα παραπάνω στοιχεία μπορεί κανείς

• Να προσδιορίσει στόχους
• Στρατηγική Μarketing:

• Θέση
• Προϊόν
• Τιμή
• Διανομή
• Επικοινωνία / προώθηση

Εμπειρία

Πίσω